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百万利益的服装店如何开?

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前天 01:21 20 0

www1 发表于 前天 01:21 |阅读模式

www1 楼主

前天 01:21

衣服免费不要钱,服装店老板反倒一年收入160万,老板这一招的赚钱逻辑,绝对颠覆你的三观。不管你是开餐饮店、美容院还是开超市、摆地摊,你同样可以借鉴这个方法,多的不说,每个月多赚个三五万都是顺便的事,比你辛辛苦苦靠体力赚钱轻松高效得多。



利他是最高级的利己,做生意要想赚大钱,必须具备这种战略思维。绝大多数只有穷人思维的人,做生意只知道迅速回本,尽快敛财,想方设法让顾客乖乖掏钱,结果是什么大家也看了,顾客压根对你不搭不理,稍微懂得吸取教训的人都该意识到了,不是生意难做钱难赚,顾客不买账,问题肯定出现在你的思维和方法。
做生意是讲究思维和方法的,真正懂赚钱的人,他们的思维都在另一个层级,超出了普通人的认知。比如说电商巨头马云,他的目光就放在利他上,怎么为他人创造价值,从而提升自己的价值,等你自己有了一定的价值,不用你去挣钱,钱乖乖就能送上门来。



所以利他也不是随随便便给点好处,比如说大街上发个免费扇子,送纸巾,这些对顾客没什么吸引力,要想做到真正的利他,免费模式就是一个很好的方法。今天讲的案例,湖南一家服装店的老板,就是利用一招“免费”,直接让处于亏损状态,即将倒闭的服装店盘活,客流量和成交额比以前翻了五六倍,在短短一年的时间内净赚160万,这让很多人都看不明白,以为她是遇到什么贵人指点,再加上运气不错,才做到了现在这个成绩。


其实做生意哪能靠运气,就算运气好一点,今天让你赚到钱,以后也会被所谓的“运气”收回去,现实就是这么残酷,所以真正靠得住的,肯定还是自己的能力。老板姓陈,四十来岁,从家庭妇女到服装店老板的转变不过三四年,陈姐已经掌握了做生意的这种“利他思维”。
陈姐开服装店第二年,就被获客难的问题搞得愁眉苦脸,一直以来学着别人做活动,结果也不理想,陈姐就知道按照以前的方法肯定行不通,行不通怎么办,学新的模式和方法,就这样,陈姐不是靠贵人,也不是靠运气,而是靠自己想赚钱的动力,和敢于实践的勇气,举办了这么一次“衣服免费不要钱”的活动,一年下来净赚160万。



活动方案:
就算是外行人也知道,现在服装业不景气,每年能赚个二三十万都算不错了,但同样是开店,为什么有的人一年能多赚五六倍?这就是思维的力量了。我们先来看看陈姐的活动内容都有些什么:
活动期间,只要顾客缴纳500元押金成为服装店会员,就能享受半年内免费购物的福利,怎么个免费法呢?顾客每个月都能到店领取一件衣裤,不论价格多少,统统免费,并且缴纳的500元押金也能在半年后全额退回,顾客一分钱都不用花。



盈利分析:
很多人看傻眼了,你这活动搞了当没搞,到手的钱到时候还得退回去,老板这是只亏不赚啊?结果大家也看到了,陈姐不仅一分钱不亏,反倒靠这次活动赚了个盆满钵满,她到底是怎么操作的,这活动盈利的逻辑又是什么?我们接着来看分析。


我在专栏里讲过怎么玩免费模式,免费不是让你亏钱,而是作为引流的手段,把顾客牢牢锁定在店里,再靠后端盈利,赚别人看不到也看不懂的钱,陈姐的免费就是半年内免费购物,一般顾客看到这种福利都高兴疯了,参与活动的服装,价格大都在200元到800元左右,要是每个月都领取价值800元的衣服,总共就能占到4800元的便宜,你说顾客能拒绝这种好处吗?做生意抓住的就是人的弱点。


缴纳500元押金也是防止有的人只占便宜,到时候直接转手卖了,也能帮陈姐筛选精准顾客,收取现金流。收一笔是500,100个顾客就是5万,1000个就能赚50万,只要宣传到位,店里服装的质量和服务都不错,钱自己就能轻轻松松跑进钱包,有了这笔钱,老板是不是就能拿去投资,或者再开店复制活动接着赚钱了?



问题在于,这500元押金在半年后是要全额退还的,老板也不能眼睁睁看着自己亏钱吧,所以不仅退还的是500元,顾客也要退还半年内领取的所有衣物,如有损坏则视情况按一定比例赔偿,对于顾客来说,只要自己不会穿坏,肯定是一分钱不用花的。


但这里涉及到一个问题,既然衣服都带回家了,款式和舒适度都很不错,半年后要是不愿意退还衣服,这500元的押金就无法退还,而每个月进店挑选当季的新品,只免费领取一件很可能不够,因为女人爱美,讲究穿搭,到时候会不会又买点其他看上眼的衣服配套?只要顾客额外消费,送衣服的成本很快就能补回来。


最后的活动成果是,将近六成顾客都选择不退衣物,那笔押金自然就留在老板手里,再加上带动了营业额和客流量,老板在短短一年的时间内净赚160万,这些活动只截取了下方课程很少的一部分,并且案例中至少还有两个盈利点,想要知道聪明人怎么做生意的朋友,一定要点进来看一看。

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